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网络营销

企业开展网络营销，特别是中小企业通常要选择B2B网络营销平台。第三方网络营销平台，***、生意宝、慧聪、焦点科技、金泉网、网库、金银岛、马可波罗、国联、天助网等。根据电子商务研究中心2017年数据，2017年中国主要B2B平台市场份额占比中，7家***平台占比为60.64%，占据超过半市场份额，行业优势明显。

综合性电商平台格局基本定型，阿里、慧聪集团等巨头企业的优势地位在短时间内不会改变，其他B2B平台市场份额正逐步提高，抢占更多市场份额需提高对接效率，细分行业平台在具备广度的同时也需有深度，专做细分领域的垂直B2B电商开始崛起。

中国中小企业网络营销市场概况

中国中小企业网络营销市场概况中小商业企业协会发布的《中国中小微企业生存发展报告（2017-2018）》显示，截至2017年7月，我国中小微企业数量已达7328.1万户。其中登记注册营业的企业2327.8万户，占中国企业总数的82.5%。从这个角度而言，中国的网络营销市场中很大一部分群体也是中小微企业。

企业数量与日俱增，但企业寿命对比国际仍处于偏低的水平。***工商联提供的民营企业数据显示，中国中小企业平均寿命只有2.5年，远不及美国的8.2年和日本的12.5年。

      B2B网络营销电子商务平台推广，

包括中小企业利用B2B、B2C和C2C平台上进行网络营销的行为，包括产品信息发布、

竞价排名和购买广告位的方式。对于面向B端提供产品和服务的企业而言，主要通过B2B平台开展网络营销。

当前国内B2B平台市场，大致分为B2B1.0信息模式和B2B2.0交易+供应链金融的模式。

      企业网络营销涉及的主要是B2B1.0信息模式的平台，也就是我们通常所说的第三方B2B平台。该类模式的平台主要包括***B2B、慧聪网、中国供应商、敦煌网、金银岛、中国制造网、生意宝等平台。这些B2B平台可以大量发布企业产品信息、权重高、行业垂直度强、流量大，能够取得较好的影响效果，因此很多中小企业，尤其是面向外贸市场为主的中小企业通过以上类似平台开展网络营销。

比较来看，通过B2B平台开展网络营销，可以在B2B平台内部可以得到较为丰富的营销服务；弊端在于大量的商家集中在平台内部，若要突出自身商家营销内容，营销成本自然抬升，其次B2B平台的网络营销以站内营销为主，站外营销的影响相对有限。

中小企业利用B2B平台开展营销的方式我们可以通过***、慧聪集团的案例来分析。